Strategi Pengarahan Perusahaan

1. Pertumbuhan

Strategi arah perusahaan yang paling banyak dikejar adalah strategi yang dirancang untuk mencapai pertumbuhan penjualan, aset, laba, atau kombinasi dari semuanya. Perusahaan yang melakukan bisnis dalam memperluas industri harus tumbuh untuk bertahan hidup. Pertumbuhan yang berkelanjutan berarti meningkatkan penjualan dan kesempatan untuk memanfaatkan kurva pengalaman untuk mengurangi biaya per unit produk yang dijual, sehingga meningkatkan laba. Pengurangan biaya ini menjadi sangat penting jika industri perusahaan tumbuh dengan cepat atau berkonsolidasi dan jika pesaing terlibat dalam perang harga dalam upaya meningkatkan pangsa pasar mereka. Perusahaan yang belum mencapai "massa kritis" (yaitu, memperoleh ekonomi produksi yang diperlukan) menghadapi kerugian besar kecuali mereka dapat menemukan dan mengisi yang kecil, tetapi menguntungkan, ceruk di mana harga yang lebih tinggi dapat diimbangi dengan fitur produk atau layanan khusus. Itulah sebabnya Oracle berada di jalur akuisisi. 

1. Konsentrasi

Jika lini produk perusahaan saat ini memiliki potensi pertumbuhan yang nyata, konsentrasi sumber daya pada lini produk tersebut masuk akal sebagai strategi pertumbuhan. Dua strategi konsentrasi dasar adalah pertumbuhan vertikal dan pertumbuhan horizontal. Perusahaan yang tumbuh dalam industri yang tumbuh cenderung memilih strategi ini sebelum mereka mencoba diversifikasi.

-Pertumbuhan Vertikal dapat dicapai dengan mengambil alih fungsi yang sebelumnya disediakan oleh pemasok atau distributor. Akibatnya, perusahaan tumbuh dengan membuat persediaannya sendiri dan/atau dengan mendistribusikan produknya sendiri. Ini dapat dilakukan untuk mengurangi biaya, mendapatkan kendali atas sumber daya yang langka, menjamin kualitas masukan utama, atau mendapatkan akses ke pelanggan potensial. Pertumbuhan ini dapat dicapai baik secara internal dengan memperluas operasi saat ini atau secara eksternal melalui akuisisi. Henry Ford, misalnya, menggunakan sumber daya internal perusahaan untuk membangun pabrik River Rouge di luar Detroit. Proses pembuatannya terintegrasi sampai bijih besi masuk ke salah satu ujungnya

-Pertumbuhan Horizontal

Pertumbuhan Horisontal Sebuah perusahaan dapat mencapai pertumbuhan horizontal dengan memperluas operasinya ke lokasi geografis lain atau dengan meningkatkan jangkauan produk dan jasa yang ditawarkan ke pasar saat ini. Penelitian menunjukkan bahwa perusahaan yang tumbuh secara horizontal dengan memperluas lini produk mereka memiliki tingkat kelangsungan hidup yang tinggi.Pertumbuhan horizontal menghasilkan integrasi horizontal sejauh mana perusahaan beroperasi di beberapa lokasi geografis pada titik yang sama pada rantai nilai industri. The Walt Disney Company adalah salah satu merek paling kuat di dunia. Perusahaan ini terdiri dari portofolio hiburan dan informasi yang mendalam di lokasi di seluruh dunia. Perusahaan tidak hanya terus menambah lini produk, layanan, dan hiburan yang ada untuk mengurangi kemungkinan ceruk yang dapat dimasuki pesaing, tetapi juga memperkenalkan ide-ide sukses dari satu bagian dunia ke bagian dunia lainnya.

2. Strategi Diversifikasi

Menurut ahli strategi Richard Rumelt, perusahaan mulai berpikir tentang diversifikasi ketika pertumbuhan mereka telah stabil dan peluang untuk pertumbuhan dalam bisnis asli telah habis.Hal ini sering terjadi ketika suatu industri berkonsolidasi, menjadi matang, dan sebagian besar perusahaan yang bertahan hidup telah mencapai batas pertumbuhan.

- Diversifikasi Konglomerat

Ketika manajemen menyadari bahwa industri saat ini tidak menarik dan bahwa perusahaan tidak memiliki kemampuan atau keterampilan luar biasa yang dapat dengan mudah ditransfer ke produk atau layanan terkait di industri lain, strategi yang paling mungkin adalah diversifikasi konglomerat diversifikasi ke industri yang tidak terkait dengan industri saat ini. Daripada mempertahankan benang merah di seluruh organisasi mereka, manajer strategis yang mengadopsi strategi ini terutama berkaitan dengan pertimbangan keuangan arus kas atau pengurangan risiko. Ini juga merupakan strategi yang baik untuk perusahaan ketika kemampuan intinya adalah sistem manajemennya sendiri yang sangat baik. 

- Diversifikasi Konsentris (Terkait). Pertumbuhan melalui diversifikasi konsentris ke industri terkait mungkin merupakan strategi perusahaan yang sangat tepat ketika perusahaan memiliki posisi kompetitif yang kuat tetapi daya tarik industri rendah.

Penelitian menunjukkan bahwa kemungkinan berhasil dengan pindah ke bisnis terkait adalah fungsi dari posisi perusahaan dalam bisnis intinya. Untuk perusahaan dalam posisi kepemimpinan, peluang untuk sukses hampir tiga kali lebih tinggi daripada pengikut. Dengan berfokus pada karakteristik yang telah memberikan kompetensi khas pada perusahaan, perusahaan menggunakan kekuatan tersebut sebagai sarana diversifikasi. Perusahaan berusaha untuk mengamankan kecocokan strategis dalam industri baru di mana pengetahuan produk perusahaan, kemampuan manufakturnya keterampilan pemasaran yang digunakannya secara efektif dalam industri aslinya dapat dimanfaatkan dengan baik. Produk atau proses korporasi terkait dalam beberapa cara Mereka memiliki benang merah. Sebuah perusahaan dapat memilih untuk melakukan diversifikasi secara konsentris baik melalui sarana internal maupun eksternal. Electrolux, misalnya, telah melakukan diversifikasi eksternal secara global melalui akuisisi.

2. Stabilitas

Sebuah perusahaan dapat memilih stabilitas daripada pertumbuhan dengan melanjutkan aktivitasnya saat ini tanpa perubahan arah yang signifikan. Meskipun kadang-kadang dipandang sebagai kekurangan strategi, keluarga stabilitas strategi perusahaan dapat sesuai untuk perusahaan yang sukses beroperasi di lingkungan yang cukup dapat diprediksi.Mereka sangat populer di kalangan pemilik usaha kecil yang telah menemukan ceruk dan senang dengan kesuksesan mereka dan ukuran perusahaan mereka yang dapat dikelola. Strategi stabilitas bisa sangat berguna dalam jangka pendek, tetapi bisa berbahaya jika diikuti terlalu lama. Beberapa yang lebih populer dari strategi ini adalah strategi jeda/lanjutkan dengan hati-hati, tanpa perubahan, dan keuntungan.

1. Jeda/Lanjutkan-dengan-Perhatian Strategi

Strategi jeda/lanjutkan dengan hati-hati sebenarnya adalah batas waktu—kesempatan untuk beristirahat sebelum melanjutkan strategi pertumbuhan atau penghematan. Ini adalah upaya yang sangat hati-hati untuk melakukan perbaikan bertahap sampai situasi lingkungan tertentu berubah. Ini biasanya dipahami sebagai strategi sementara untuk digunakan sampai lingkungan menjadi lebih ramah atau untuk memungkinkan perusahaan mengkonsolidasikan sumber dayanya setelah pertumbuhan pesat yang berkepanjangan.

2. Strategi tanpa perubahan adalah keputusan untuk tidak melakukan sesuatu yang baru pilihan untuk melanjutkan operasi dan kebijakan saat ini untuk masa mendatang. Jarang diartikulasikan sebagai strategi yang pasti, keberhasilan strategi tanpa perubahan bergantung pada tidak adanya perubahan signifikan dalam situasi perusahaan. Stabilitas relatif yang diciptakan oleh posisi kompetitif sederhana perusahaan dalam industri yang menghadapi sedikit atau tidak ada pertumbuhan mendorong perusahaan untuk melanjutkan jalannya saat ini, hanya membuat penyesuaian kecil untuk inflasi dalam tujuan penjualan dan labanya. Tidak ada peluang atau ancaman yang jelas dan status quo adalah alternatif yang layak. Beberapa pesaing baru yang agresif kemungkinan besar akan memasuki industri seperti itu. Korporasi mungkin telah menemukan ceruk yang cukup menguntungkan dan stabil untuk produknya. Kecuali industri sedang mengalami konsolidasi, Kenyamanan relatif yang dialami perusahaan dalam situasi ini cenderung mendorong perusahaan untuk mengikuti strategi tanpa perubahan di mana masa depan diharapkan berlanjut sebagai perpanjangan dari masa kini. Banyak bisnis kota kecil mengikuti strategi ini sebelum Wal-Mart pindah ke daerah mereka dan memaksa mereka memikirkan kembali strategi mereka atau mengusir mereka dari bisnis sebelum mereka dapat bereaksi.

3. Strategi Keuntungan

Strategi laba adalah keputusan untuk tidak melakukan sesuatu yang baru dalam situasi yang memburuk melainkan bertindak seolah-olah masalah perusahaan hanya bersifat sementara. Strategi keuntungan adalah upaya untuk mendukung keuntungan secara artifisial ketika penjualan perusahaan menurun dengan mengurangi investasi dan pengeluaran diskresioner jangka pendek. Daripada mengumumkan posisi buruk perusahaan kepada pemegang saham dan komunitas investasi pada umumnya, manajemen puncak mungkin tergoda untuk mengikuti pendekatan yang sangat menggoda ini. Menyalahkan masalah perusahaan pada lingkungan yang tidak bersahabat (seperti kebijakan antibisnis pemerintah, pesaing yang tidak etis, pelanggan yang cerewet, dan/atau pemberi pinjaman yang rakus), manajemen menunda investasi dan/atau memotong pengeluaran bisnis inti (seperti Litbang, pemeliharaan, dan periklanan) untuk menstabilkan keuntungan selama periode ini.

3. Penghematan 

Sebuah perusahaan dapat mengejar strategi penghematan ketika memiliki posisi kompetitif yang lemah di beberapa atau semua lini produknya yang mengakibatkan kinerja yang buruk penjualan turun dan keuntungan menjadi kerugian. Strategi ini memaksakan banyak tekanan untuk meningkatkan kinerja. Dalam upaya untuk menghilangkan kelemahan yang menyeret perusahaan ke bawah, manajemen dapat mengikuti salah satu dari beberapa strategi penghematan, mulai dari turnaround atau menjadi captive company hingga menjual, bangkrut, atau likuidasi.

1. Strategi Perputaran

Strategi perputaran (kadang-kadang disebut sebagai transformasi) menekankan peningkatan efisiensi operasional dan mungkin paling tepat ketika masalah korporasi menyebar tetapi belum kritis. Penelitian menunjukkan bahwa perusahaan yang berkinerja buruk dalam industri yang matang telah mampu meningkatkan kinerjanya dengan memangkas biaya dan pengeluaran serta dengan menjual aset.Agar upaya ini menjadi sesuatu yang lebih dari perlindungan keuntungan, perusahaan harus berurusan dengan tiga fase upaya—Kontraksi, Konsolidasi, dan Kelahiran Kembali.

2. Strategi Jual/Divestasi

Jika sebuah perusahaan dengan posisi kompetitif yang lemah dalam suatu industri tidak dapat menarik dirinya sendiri dengan tali sepatunya atau untuk menemukan pelanggan atau pesaing yang dapat menjadi perusahaan tawanan, ia mungkin tidak punya pilihan selain menjual. Strategi penjualan masuk akal jika manajemen masih dapat memperoleh harga yang baik bagi pemegang sahamnya dan karyawan dapat mempertahankan pekerjaannya dengan menjual seluruh perusahaan ke perusahaan lain. Harapannya adalah perusahaan lain akan memiliki sumber daya dan tekad yang diperlukan untuk mengembalikan perusahaan ke profitabilitas. Kinerja marjinal dalam industri bermasalah adalah salah satu alasan American Airlines bersedia dijual ke US Airways.

3. Strategi Kepailitan/Likuidasi

Ketika sebuah perusahaan menemukan dirinya dalam situasi terburuk dengan posisi kompetitif yang buruk dalam industri dengan sedikit prospek, manajemen hanya memiliki beberapa alternative semuanya tidak menyenangkan. Karena tidak ada yang tertarik untuk membeli perusahaan yang lemah dalam industri yang tidak menarik, perusahaan harus mengejar strategi kebangkrutan atau likuidasi. Kebangkrutan melibatkan penyerahan manajemen perusahaan ke pengadilan dengan imbalan beberapa penyelesaian kewajiban korporasi. Manajemen puncak berharap setelah pengadilan memutuskan tuntutan terhadap perusahaan, perusahaan akan lebih kuat dan lebih mampu bersaing di industri yang lebih menarik. Pendekatan kontroversial digunakan oleh Delphi Corporation ketika mengajukan kebangkrutan.